彼は60年代のカウンター・カルチャーのカリスマ的リーダーの一人であり、哲学者・作家です。

彼の広大な知識と深い洞察から紡ぎだされる言葉は、非常に学びが多くためになります。

この記事では、そんなアランワッツの進路相談に対する回答を解説していきます。

アランワッツとは

アランワッツ（1915-1973）とはイギリスの作家であり哲学者です。

主に宗教と哲学に精通しており、仏教や道教、ヒンドゥー教の解釈と普及を促進したことで知られています。

彼の経歴を簡単に説明すると、

将来の進路に迷う君へ

進路を考える上で多くの人が囚われている固定概念があります。

それが、お金です。

将来の進路とは本来、金銭を考えることなく、自分が心からやりたいことを選び抜くための分岐点なのです。

だからこそ、お金という固定概念は取っ払う必要がある、とアラン・ワッツは言います。

しかし、そんな簡単に固定概念をはずすことはできません。

なぜなら、我々が持っている思考は、義務教育によって作り出されたガチガチの思考だからです。

だからこそ、多くの人々は以下のような思考をします。

進路を選ぶ上での最優先事項がお金になってしまっているのです。

お金は気にするな

お金を最優先にして選択と決断をしていると、人生は完全に無駄になってしまいます。

やりたくないことをひたすらやり続け、生きていくためにお金を稼ぐのはばかげています。

短くても好きなように生きる人生を選ぶべきだと、アラン・ワッツは言います。

好きなことややりたいことを追求することは人生を豊かにしてくれるでしょうが、ではどうやって生活を営んでいくの？という質問が生まれます。

やりたいことだけやってたら、お金は稼げないのでは？という疑問です。

しかし、ここにも義務教育や家庭教育、社会常識などの固定概念の罠が潜んでいます。

多くの人は次のように考えています。

しかし、これらの考え方は間違っています。

大切なことは、好きなことを継続すると達人になり、達人になれば価値を提供できるようになるので、お金は稼げるようになる、というロジックです。

そもそも好きなことでなければ、達人になることはできません。

自分の興味のない分野でプロになろうとしても、それが好きで好きでたまらない人と競争になったら、勝ち目はありません。

この事実をしっかりと理解しましょう。

つまり、自分のやりたいことを追求すると、自然と金銭は得られるのです。

固定概念の再生産

なぜ労働は苦しく辛いものや、お金を最優先するべき、という思想が生まれ、それが再生産されるのでしょうか？

それは、すでに育ち切った大人たちがその固定概念を持ったまま、子供に教育を施しているからです。

教育として受け継がれた悪しき固定概念を、子供たちにまた受け継いでいくのです。

これらの思想を継承することは大人にとっては価値があることです。

なぜなら自分の思想に正当性と自己満足を感じることができるからです。

自分を疑い、常識を疑うことができない限り、この連鎖は止まることがありません。

誰もが心の中に何かもやもやした感じを持ちながらも、それを吐き切ることができずに胸の内にとどめているのです。

あなたが当たり前だと思っていることは、実は全くもって間違っているかもしれません。

そしてこれは将来の進路の決め方に関しても同じです。

あなたが本当に求めているのは、幸せな人生でしょうか？それとも金銭の人生でしょうか？

あなたは本当は何を求めているのか

あなたが本当に求めているのものは何でしょうか？

• 幸せな生活
• 安定した未来
• 大きな金銭的報酬
• 良好な人間関係

100人いれば100通りのものを求めるでしょう。

そして、ここである事実に気付くことができます。

それが、我々は”全てを管理し、支配したいと願っている”という事実です。

人間はなんでも創造できるような、素晴らしい能力を求めるのです。

• 安定した未来
• ずっと続く人間関係
• 一生お金に困らない生活
• 予定調和された現実

これらを手に入れられるような能力を求めています。

しかし、これらは”おかしな機能的全能性”だとアラン・ワッツは言います。

これらは本質的には求めていないのだと、アラン・ワッツは考えます。

予測不可能な愉快な驚き

全てをコントロールし、予測できる未来を生きることは、全て過去の話です。

自分の意思を過去に飛ばせば、これらの経験は容易にすることができます。

だからこそ、この”おかしな機能的全能性”は求める必要がないのです。

では、我々が本当に求めているのは何か？

それが完全に予測不可能な愉快な驚きです。

突然やってくる楽しいイベントや幸運は、人生をより良いものにしてくれます。

これでは人生に彩がないのではないか？人生とは予測できないから楽しいのではないか？というのがアラン・ワッツの主張なのです。

愛の輝きを放て

愉快な驚きを求めるということは、不愉快な驚きも存在するということです。

幸運な出来事という概念が存在する時点で、その対称である不運な出来事という概念が生まれるのです。

では何が言いたいかというと、愉快な驚きを求めると、不愉快な驚きもやってくるよ、ということです。

予測不可能な未来を生きることは、楽しい時もあれば辛い時もあるのです。

そして全てをコントロールしようとして、辛い時をなくそうとすると、楽しい時も同時に消えてしまいます。

ではどうすればいいのでしょうか？

それは、愛の輝きを放つことです。

愛の輝きを放つとは、愉快な驚きも不愉快な驚きも、同じく人生に彩を与えてくれるものだと認識し、それらすべてに愛を持って接する、ということです。

良い人生とは悪い人生があるからこそ成り立ちます。

お金持ちとは貧乏がいるから成り立つ概念です。

つまり、全ての事象に尊敬と愛を持って接することで、あなたが人生で求めている予測不可能な愉快な驚きは手に入れることができるのです。

ワクワク感を大切にする

お金という概念を忘れ、予測不可能な愉快な驚きを求めていることを理解しましょう。

では、あなたが将来の進路を考える上で大切なことは何でしょうか？

それは、予測不可能な愉快な驚きを提供することです。

あなたの好きなことを追求し世界に価値を提供することは、予測不可能な愉快で人を驚かせることと同じなのです。

あなたがやりたいことを追求することで、そこに予測不可能な愉快が生まれます。

それは色々な形で他の人へと伝わり、多くの人の幸せへと繋がっていきます。

そして、あなたが大切にするべきは”ワクワク感”です。

あなたがそれをすることにワクワクするか、これが非常に大切です。

お金が稼げるか、周りの人がなんて言うかより、あなたのワクワク感の方が何倍も大切です。

ワクワクを追求して、夢見る現実を今この瞬間に再現しましょう。

まとめ

哲学者であるアラン・ワッツの語る進路相談について解説しました。

少し内容が難しくなってしまいましたが、簡単に要約すると以下のようになります。

ぜひ参考にしてみてくださいね！

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しかし、ヘーゲルはその主張を覆し、人類を1つの種という観点から観察します。

彼のユニークな視点は、読者に様々な洞察を与えてくれるのと同時に、画期的な思考法を伝授していくれます。

この記事では、そんなヘーゲルの「精神現象学」について解説してきます。

ヘーゲルとは

ゲオルク・ヴィルヘルム・フリードリヒ・ヘーゲルとは、ドイツの哲学者です。

ドイツ観念論を代表する哲学者であり、フィヒテやシェリングと並んで称されます。

彼の主な著書には、「精神現象学」「大理論学」「法哲学」などがあります。

ヘーゲルは1770年に下級公務員の息子として生まれます。

学問の才能に恵まれ、テュービンゲン神学校に入学し、後のドイツ観念論の哲学者であるシェリングなどと親交を深めます。

学校を卒業後は、家庭教師やイェーナ大学の私講師を担当します。

ナポレオン軍による侵略により職を失ったヘーゲルは、ニュルンベルクで新聞編集者となります。

この時期には結婚し家族を得ており、またギムナジウムの校長も務めました。

1816年にはハイデルベルク大学の教授として就任して、研究に没頭する日々が続きますが、1831年にこの世を去ります。

ヘーゲル「精神現象学」の解説

「精神現象学」（1807）はヘーゲルによって書かれた哲学書です。

非常に難解であることで知られ、また現代的な見解とは大きくかけ離れていることから、理解するのに骨が折れる作品となっています。

しかし、彼の壮大かつユニークな哲学思想は非常に魅力的であり、多くの人に愛されています。

以降、本書について詳しく解説していきます。

ヘーゲル哲学の全体像

一般的に哲学とは、様々な主張が衝突している、という観点から考えられます。

例えば、大陸合理論とイギリス経験論が対立しあい、論争を繰り広げるようにです。

しかし、ヘーゲル哲学はそれら個別の衝突に注目するのではなく、全体を俯瞰する視点を持ちます。

対立する哲学それぞれに価値があり、それらの衝突がだんだんと真理の発展を促す、という考え方です。

ヘーゲルは、一面的ではなく全体的な視点から、世界の真理を示そうとしたのです。

「精神現象学」という作品は、人類史における長い間の人間意識（精神）の発達を研究した作品となっています。

ヘーゲルは本書を通して、人類が種としてどれほどまで発展したのかを明らかにします。

そして彼は、文化や哲学の豊かさは、大きな一つのうねりに含まれる、という観点から考察を進めます。

例えば、科学の発展や経済の成長は人間の種としての発達を示すものではありません。

そうではなく、意識の目覚めや、その意識が表現される政治や芸術、書物などにこそ種としての発展のヒントがあるのです。

ヘーゲル弁証法

個別ではなく全体を見るヘーゲルの哲学手法は、ヘーゲル弁証法と呼ばれます。

テーゼ（正）、アンチテーゼ（反）、ジンテーゼ（含）という言葉を用いて構成されるこの弁証法は、現代においてもその有用性を保持しています。

このように、テーゼとアンチテーゼという対立する2つの主張を合体させることで、ジンテーゼという1つ高次元の主張を生み出すことができます。

なお、哲学界における具体例では、大陸合理論とイギリス経験論の2つのテーゼが存在していた時に、ドイツ観念論というジンテーゼが生まれました。

アウフヘーベン

ヘーゲル弁証法の基本的な考え方をアウフヘーベンと言います。

ドイツ語で「上に持ち上げる」という意味を持つアウフヘーベンは、先ほど解説したテーゼとアンチテーゼを合わせる作業を指します。

対立する2つの主張を包含して議論を進めることができるこの手法は、現代社会においても極めて有効と言えるでしょう。

なお、アウフヘーベンは日本語では「止揚」「揚棄」などと呼ばれます。

絶対的な知識の獲得

ヘーゲルは絶対的な知識を獲得することで、世界の真理を完全に理解することができ、そのためにはあらゆる要素を取り込む必要がある、と考えます。

ここで言うあらゆる要素とは、物理的なものから、目には見えないような論理や真理などです。

彼は、物質世界において観察できるものだけではなく、現象界（目には見えない想像の世界）にも目を向ける必要があると主張したのです。

なお、物質世界にこだわり概念的なものを扱わない人々のことは、勇気がない怠惰な人と揶揄しています。

ではどうすれば絶対的な知識は獲得できるのでしょうか？

ヘーゲルは、人間の意識を通して絶対的な実在を認識することで絶対的な知識は獲得でき、それこそが学問の本来の目的である、と主張します。

この考えは一般的な学問とは大きくかけ離れており、現代社会を生きる我々には、理解が難しいかもしれません。

ただヘーゲルは、自然科学が頼りにしている客観的な情報ですらも、貧弱で信憑性に欠ける幻想だとしています。

なぜなら、主観と客観は切り離せず、物も観察者も結局は1つの大きな流れであるからです。

つまり、物質世界の情報を元に発見されたものは全て木々であり、我々が本来目指すべきは森を見ることなのです。

個人の在り方

世界の展開は人間の精神の発達の流れである、というヘーゲルの主張を軸とすると、個人の在り方はどのようになるのでしょうか？

人間という種族の精神が発展していく過程において、個人の役割はあるのでしょうか？

ヘーゲルは、人間が感じる個別性は幻想であり、肉体とは一時的な自分と物質世界の一致である、と言います。

多くの人が悩み苦しむのは、大きな世界ではなく小さな世界に執着すること、またその小さな世界の現実性を信じているからです。

ヘーゲルの哲学を知ると、その精神の個別性は嘘であり、全体として統一された精神の流れの中の単なる1つであることが分かります。

すると、幸福か不幸かという2つのテーゼは融合し、ジンテーゼとして新たな価値観が生まれるのです。

人間は個人的利益の追求をしても、完全な幸福は得られません。

なぜなら、それは真理に反しているからです。

自らが全体の一部であることを理解し、共同体としての認識を持ち、個人の目的を放棄したときに、初めて完全な幸福を獲得できるのです。

個別性を放棄することによって視野が広がり、人類の幸福こそが自分の幸福となるのです。

ヘーゲルは、徳という概念は個別性を放棄する意志を指す、としています。

哲学と宗教

哲学と宗教は非常に近しい関係にあります。

ヘーゲルは、両者は全く同じことを語っているが、ただその真理の認識の仕方だけが違う、と主張します。

哲学では、世界は理性に従って動いていると考え、その理性を研究することが目的です。

そして、哲学はあまりにも難解であり、多くの人は哲学を学びたいとは思いません。

そこで、宗教が登場するわけです。

宗教は、目には見えない超越世界を実感するための方法の1つなのです。

例えば、哲学における理性は宗教における神に当てはまります。

宗教が扱う物語や経典は、そのほとんどが哲学における理性の研究とその働きについての解説と同じことを表現します。

信仰はただの戯言ではなく、世界の真理に近づくための手段なのです。

ここで注目したいのは、哲学と宗教の両者を受け入れるヘーゲルの視点の高さでしょう。

一見すると対立しそうな両者の主張も、ヘーゲル弁証法の前では、調和していくのです。

ヘーゲル「精神現象学」まとめ

ヘーゲルは「精神現象学」を通して、人類の精神の発展過程を研究しました。

全体を1つの流れとして見るヘーゲル哲学と、それを支えるヘーゲル弁証法（アウフヘーベン）は、独特な世界観を持ちながらも、今もなお多くの人の関心を集めます。

また、一つ上の視点から、抽象度を上げて物事を観察することは、様々な気づきを我々に提供してくれます。

ぜひ参考にしてみてください。

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彼の力強い人間の可能性への情熱は、多くの読者の心を動かしてきました。

しかし、彼の文体は非常に読みづらく、たくさんの人が彼の本を読み切ることなく挫折したことも事実でしょう。

この記事では、そんなハイデガーの著書「存在と時間」を分かりやすく解説していきます。

ハイデガーとは

マルティン・ハイデガーはドイツの哲学者です。

ドイツ観念論や実存主義、古代ギリシア哲学などの影響を受け、独自の存在論哲学を形成したことで知られています。

彼の主な著書には、「存在と時間」「形而上学入門」「存在への問いへ」などがあります。

ハイデガーは1889年に南西ドイツの小さな町で生まれます。

14歳で司祭になるため神学校に入学するも、文学や哲学の勉強をしたいという理由で去ります。

18歳の時に「アリストテレスによる存在者の多様な意味について」を読み、それがきっかえでフッサールの論文を読むようになります。

20代になると、カトリック系刊行物に論文を掲載するようになり、1913年に哲学博士号を取得します。

1918年にフライブルク大学の私講師になると、フッサールの助手に採用され、1928年には同大学の教授となります。

また、ハイデガーはドイツ民族主義者だったこともあり、ナチスの指導を支援していたことでも知られています。

ハイデガー「存在と時間」の解説

「存在と時間」（1927）はハイデガーによって書かれた哲学書です。

科学捜査のような緻密な分析を通して書かれた本書は、非常に難解であることで知られています。

ただ、その難解さを持ってしながらも現代哲学者に多くの影響を与え、ハイデガーは20世紀最大の哲学者と呼ばれるようになります。

ちなみに、本書はハイデガーがフライブルク大学の哲学教授の職を得るために書いた本とされています。

以降、詳しい内容を解説してきます。

存在とは

人類史において多くの哲学者が挑んできた難問が、「存在とは何なのか？」です。

全ての物事は抽象化を重ねることによって上位カテゴリーに分類していくことができます。

しかし、存在という概念まで到達すると、それ以上の推察ができなくなってしまいます。

犬は哺乳類であり、哺乳類は動物であり、動物は生物であり、生物は存在であり、存在は…？、となってしまうのです。

この、物事が存在するという摩訶不思議な現象を解明しようとしたのがハイデガーです。

彼は、この存在についてしっかりと研究できたものは、過去に誰一人もいないと言っています。

現存在

この世界には、その物事が存在する理由や目的、つまり本質が不明なものと、明確な目的を所有して存在しているもの、の2種類があります。

ハイデガーはそれぞれを、「存在」と「存在者」と名付けます。

しかし、人間は特殊であり、自分で「自分がどんな存在か」を考えることができます。

ハイデガーは人間などの、内省的な意識を持つものを、「現存在（dasein）」と表現します。

人間はそれぞれ、個別の現実に直面しており、同じ存在は一つもありません。

この「自分だけの現実」という要素を強く含めて、ハイデガーは「現存在」という言葉を生み出します。

現成化

この世界の「存在」の本質はどのように決まるのでしょうか？

つまり、「これは何であり、何の目的で存在しているのか」を決めるには、どのような工程を経る必要があるのでしょうか？

ハイデガーは「現成化」という言葉を用いて、この現象を説明します。

結論から申し上げると、物事が何であるかは、人間（現存在）の目的によって決まります。

我々が無意識的に、「これは〇〇のために存在する」と考えることによって、対象の存在理由や目的（本質）が決定されるのです。

つまり、物事の本質は人間の思考によった左右されます。

そして、人間が自らの目的に応じて存在を意味付けしていくことを、「現成化」と呼びます。

この世界の存在者の持つ本質は、それを発見する人間の意味付けによって大きく変化します。

被投性

人間は突如としてこの世界に投げ込まれ、自分の意志とは関係なくある特定の場所と時間に直面します。

その中で我々は、この空間と時間に投げ込まれた理由を理解しようと考えます。

このように、人間がこの世界に投げ込まれた状態のことを、被投性と呼びます。

この世に存在する物事の多くは、何かしらの目的・理由を保持しています。

はさみは切るために存在しているし、鏡は何かを映すために存在しています。

しかし、人間は何のために存在しているかが分かりません。

多くの人は自分という人間が何者で何なのかが分からず、困惑し悩みます。

ハイデガーは、言葉と行為の力を使い、人生の意味を見出すことこそが、この難問を解決するための唯一の方法だと考えます。

人間は、世界に対して言葉や行動を用いて自らを現すことによって、存在する意味を見出します。

つまり、繰り返し自分という人間がどんな存在なのかを自問自答して、自己本来の姿を認識していくことが、我々現存在の本質である、ということです。

ハイデガーは、人生の目的とは、我々が存在する世界において、自分自身の可能性を探究することである、としています。

本来性

本来の人間の自己とは、意識を持って自分の存在の意味を追求していくものです。

「自分がここで生きる意味は何か？」「自分とは何者なのか？」これらを考え続けるということです。

このような性質を、本来性と呼びます。

しかし、多くの人は自分の人生の意味など考えず、周りに流されたり、知らない人間に支配されたりしています。

ハイデガーの言葉を借りるなら、非本来性を保持し、非本来的な生き方をしている人たちです。

非本来的な生き方はお気楽で快適かもしれませんが、なりたい自分になることもできないでしょう。

本来性を取り戻すことは、自らが自分という存在の主人となり、自らの本質を決定づけていく自由を勝ち取ることを意味します。

ハイデガーは、世間一般から離れてでも自分という存在と向き合い、人生を一生懸命に生きることこそが、本来あるべき人生に対する態度だと主張します。

時間とは

我々は普段、「過去・現在・未来」という枠組みで時間を考えます。

ハイデガーは、これらと同じ要領で「既在・現成化・将来」という呼び方をします。

既在は、個人の想いや意味付けによって引き受けた特定の過去を指します。

いわゆる一般的な歴史ではなく、その人の目的によって意味付けられた、その人だけの過去です。

現成化は先ほど解説した通りで、現時点で存在するものを人間の目的によって意味付けし、それらが積み重なって構成される現世界です。

将来は、現成化を発生させる原因である人間の目的を生み出すものです。

つまり、「私は将来、こんな人間になる！」「私は〇〇な存在だ！」という将来への意味付けが、現在での現成化を促すのです。

ハイデガーは、プロジェクト（投企）という言葉を用いて、人間は将来に向けてプロジェクトする存在である、と言います。

以上のことを踏まえると、人間とは、既在を土台に将来に向かって自らをプロジェクト（投企）し、それらが生み出す目的によって現在に存在するあらゆるものが意味付けされ、現成化されていくということです。

ハイデガーは、これを端的に「既在しつつ、現成化させる将来」と表現します。

生きるということ

現代社会を生きていると、不意に大きな不安に襲われることがあります。

このような不安感情は、あなたの世界の居心地の悪さが原因で発生しています。

つまり、本来性を失った生き方をしているから、世界に対する意味付けが良くない方向へ向かっている、ということです。

本来性を持った生き方とは、孤立感を受け止め、抱えながらも、未来に向かって突き進む生き方を指します。

そして、不安を感じるということは、本性的に「自分は将来に向けて自らをプロジェクト（投企）することによって、自由に世界を創ることができる」ということを感じている証拠となります。

不安を引き受け、自分の心の声をしっかりと聞き、良心に耳を傾けることで、あなたがどうするべきかが見えてきます。

そして、大衆に流されるのではなく、自ら主体的に未来を切り拓いていくという決断をしましょう。

将来に自らをプロジェクト（投企）すると決断した瞬間から、人生の目的は定まり、過去は形を変え、新たな現成化が始まるのです。

ハイデガー「存在と時間」まとめ

ハイデガー「存在と時間」は非常に難解で、読み解くことも簡単ではありません。

しかし、そんな本書を貫くのは、彼の”人間という存在に対する熱い想い”なのです。

多くの人が忘れてしまいがちな、我々人間は「可能性の中を生きる存在」であることを思い出させてくれるこの本は、素晴らしい本です。

ぜひ参考にしてみてください。

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彼の哲学は、イギリス経験論的主張（実際に自分の目で見た実証主義的な思想）も大陸合理論的主張（神や仏などの超越的な存在を主張する思想）も認めるという、独特な立ち場をとります。

アメリカ心理学界を大きく牽引した彼は、その独特な哲学主張を通して、多くの人に影響を与えてきました。

日本人では、夏目漱石や西田幾多郎が影響を受けたとされています。

この記事では、そんなウィリアム・ジェームズの哲学や名言について解説していきます。

ウィリアム・ジェームズとは

ウィリアム・ジェームズはアメリカの哲学者・心理学者です。

プラグマティズムを提唱するプラグマティストとして知られる一方、意識の流れの理論を提唱し、アメリカ文学にも多大なる影響をもたらしました。

日本では、西田幾多郎や夏目漱石が影響を受けたとされています。

彼の主な著書には、「プラグマティズム」「宗教経験の諸相」「純粋経験の哲学」などがあります。

ジェームズは1842年にニューヨークの恵まれた家庭に生まれます。

10代のときにはヨーロッパを移住し、いくつかの外国語を学びます。

アメリカに帰国してからは、画家になるための勉強をしていたものの、最終的にハーバード大学の医学を学ぶことを決意します。

ドイツで生理学を勉強していた際は、心理学の新たな概念・思想を知り触発されます。

医学の学位を取得して以降、1875年から心理学の講義を持つようになり、アメリカ最初の心理学実験所を設立します。

有名心理学者のフロイトやユングがアメリカを訪れた際には、彼らとの出会いをきっかけに、その他多くの哲学者や作家と知り合うこととなります。

彼は心理学の研究をしながらも、教授としても活躍し、1880年にはハーバード大学の哲学助教授に、1885年には教授になりました。

彼の教え子には、ジョン・デューイやジョージ・ハーバート・ミードがいます。

プラグマティズムの解説

ウィリアム・ジェームズの提唱するプラグマティズムとは一体どのようなものでしょうか？

プラグマティズムとは、実用主義や実際主義とも呼ばれ、全ての観念は人間の生活に対して有益である限りは「真」である、ことを主張する思想です。

つまり、自分たちの生活において実際に役立ち、メリットがある思想や理念、信念や哲学は全て価値があるという考えた方です。

功利主義とも似たような構造を持つ主張であり、善であることが証明できれば、超越主義的な科学的観点からは信じられないようなことも、真であると捉えるのが特徴です。

哲学はあまりにも個人的である

ウィリアム・ジェームズは哲学の個人的傾向について着目しました。

多くの哲学者は客観的にこの世の仕組みを説明しようとしますが、その多くには個人的願望や思想が含まれている、と彼は考えたのです。

その観点から考えると、哲学の歴史は人間個人の哲学的傾向の衝突であったと言えるでしょう。

なお、ウィリアム・ジェームズは哲学のことを、気質である、と表現しています。

哲学を提唱する哲学者だけでなく、その主張を受け取る人々にも、個人的な好き嫌いは存在します。

哲学は人それぞれが、宇宙と自分との関係性や自分という人間についてを感じ理解する、その方法であり、全ての人が自分なりの哲学を持っているのです。

プラグマティズムは、そんな多種多様な哲学を正確に評価することができる、極めて独特な存在なのです。

イギリス経験論と大陸合理論とプラグマティズム

イギリス経験論では、観察者が自分の目で見た事実こそが全ての基礎であると考えます。

反宗教的で超越的な存在は認めず、どちらかというと悲観的な価値観を持ちます。

一方、大陸合理論では、目には見えない抽象的な存在や原理を信仰する傾向があります。

宗教的な秩序を重んじ、自由意志や世界の調和を目指す楽観的な価値観を持ちます。

両者は基本的に対立しあい、お互いを貶しあいます。

プラグマティズムの観点から両者を考えると、どちらとも主張支持者に少なからず実利を提供していることが分かります。

両者はそれぞれ異なった主張を信じることで、同じくメリットを得ているのです。

つまり、プラグマティックに考えると、イギリス経験論も大陸合理論も「価値があり真である」と言うことができます。

対立しあう2つの主張を、別の物差しで測ることで両立させるという思考の転回は、示唆に富んでいます。

プラグマティズムの興味深い特徴

プラグマティズムの大きな特徴は、どんなに常識離れした仮説や主張であっても、それが合理的に利益をもたらすのであれば、受け入れるという部分です。

例えば、経験論が主流である現代においては、宗教的主張を受け入れる人は少なくなっているかもしれません。

ただ、宗教の存在が信奉者の心を励まし、幸福をもたらしていることも事実です。

ウィリアム・ジェームズも、「宗教的経験の諸相」の中で、回心体験（宗教に目覚める個人的な宗教体験）によって人生が好転した事例を取り上げ、目には見えない超越的な存在が実際的な価値をもたらすことを主張しています。

全ての主張を現実世界における実用性という観点から観察するプラグマティズムは、我々の正確な評価を可能にしてくれます。

多くの人は、過去の経験や思考から、対立する主張を毛嫌いする傾向があります。

しかし、人には人の真理があり、解釈が存在しています。

そして、その人が価値を感じているのであれば、それは真である正しい事なのです。

大切なのは、正しい解釈ができるかではなく、そこに価値が存在しているかどうかなのです。

ウィリアム・ジェームズの名言

ウィリアム・ジェームズは哲学者・心理学者として人間の心を深く研究し、プラグマティズムを始めとする、いくつものユニークな概念を提唱しました。

彼の言葉は、多くの人に多大なる影響を与えてきました。

この章では、その中でもオススメの名言を厳選して紹介させていただきます。

人生は価値あるものだと信じなさい。

そうすればあなたのその信念が、

人生は価値あるものだとい

事実を生み出すでしょう。

ウィリアム・ジェームズ

プラグマティズムの考え方に乗っ取り、価値があると思い込むことによって、実際に事実を生み出すという主張です。

抽象的で宗教的な概念も、科学的で経験的な概念も、結局はそこに価値があると思い込むから、価値があるという事実を生成するのです。

どんな計画であれ、

重要な要因は、あなたの信念です。

信念なくしては、

立派な結果が出ることはありません。

ウィリアム・ジェームズ

物事が価値を持つかどうかは、あなたの信念に委ねられています。

あなたが信念を持って行動すれば、自然と結果はついてくるでしょう。

心が変われば行動が変わる。

行動が変われば習慣が変わる。

習慣が変われば人格が変わる。

人格が変われば運命が変わる。

ウィリアム・ジェームズ

これはウィリアム・ジェームズの非常に有名な名言です。

全ての根底を流れるのは心です。

あなたの心の持ち方を変えるだけで、世界もまた大きく形を変えることができます。

「ウィリアム・ジェームズの哲学と名言」まとめ

ウィリアム・ジェームズはプラグマティズムという新たな思考概念を提唱することで、大切なのは解釈ではなく、そこに価値があると信じることである、と主張しました。

単純な実利を重視するこの主張は、単純に見えてなかなか理解されないものでもあります。

ただ、プラグマティズムという物差しを持っていれば、少し思想に柔軟性が生まれるかもしれません。

ぜひ参考にしてみてください。

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それもそのはずで、多くの人には馴染みのない行為だからです。

ただ、事業デューデリジェンスについて理解すると、企業分析の手法であったり、対象を厳密に調査するためのノウハウを獲得できます。

知っておいて損はない事でしょう。

この記事では、そんな事業デューデリジェンスについて解説していきます。

パッと理解した方もいらっしゃると思うので、先に大まかな結論も載せておきます。

デューデリジェンスとは

そもそも、デューデリジェンスとは何でしょうか？

デューデリジェンスとは、M＆Aや不動産投資などが行われる際に、その取引対象となる企業や不動産、金融商品を詳しく調査すること、また検討することを指します。

デューデリジェンスとは、Due（当然行うべき）とDiligence（勤勉、努力）の2つから構成されており、DDと省略されることがあります。

デューデリジェンスには事業DDから税務DD、さらには年金DDなど、様々な種類があります。（主に事業、財務、税務、法務、人事、年金、IT、不動産、知財、環境など）

これらを対象にDDが実施され、その調査結果を元に、M&Aなどの契約締結が行われます。

つまり、DDとは企業の経営判断の1つの大きな軸となるのです。

事業デューデリジェンスとは

事業DDとは、調査対象を事業に絞ったデューデリジェンスを指します。

事業の将来性がどの程度あるのか、調査対象企業の提出する事業計画書の妥当性はどの程度なのか、これらを把握するために、いくつもの観点から企業を精査します。

例えば、以下のような項目が調査対象となります。

事業デューデリジェンスの目的

事業DDは実施することのコストがかなり高くつきます。

特に、第三者に委託する場合は短期間での調査依頼をすることが多く、かなりのコストがかかるのが実際のところです。

では、事業デューデリジェンスを行う目的は何でしょうか？

ここでは、大きく分けて2つを紹介します。

買収リスクを理解する

買収リスクを理解することは、事業DDの最も重要な目的でしょう。

基本的にM＆Aの成否は、事前調査でどの程度まで対象企業を理解することができるかにかかっています。

対象企業が上場企業であっても、公開情報には多少の誤差があるでしょうし、未上場企業に至っては公開情報がほとんど存在しない場合もあるでしょう。

また、企業は基本的に自社にとって都合の良い情報しか提供しないので、公開情報の信憑性にも疑問符が付きます。

よって、対象企業外部の人間が、その企業に関する様々な要素を調査することは重要になるのです。

企業価値向上の源泉を把握する

対象企業の企業価値向上の根本原因を発見、把握することも重要です。

基本的にM&Aは、買収後の価値が買収時よりも上がっていないと失敗です。

対象企業の価値の源泉を把握し、自社とのシナジーを実現できるかを検証する必要があります。

事業デューデリジェンスの手順

事業デューデリジェンスの手順について解説していきます。

ここでは、大きく分けて6つの項目から説明します。

DDの準備

DDは調査項目が非常に多く、その精度も求められるため、作業負荷が高いです。

そのため、DDを実施する前の準備をどれだけ入念に行えるかがポイントとなります。

また、実際のM＆Aでは、入札までの時間制限があったりもするので、効率よく準備することが大切です。

DDの準備段階にて行うべき作業は、主に以下の5つです。

特にM&Aでは、買収自体が目的になってしまい、それ以降の戦略策定が遅れる場合があります。

あらかじめM&Aを何のために行っているのかを把握することが大切でしょう。

対象企業のビジネスモデル分析

DDの準備が完了したら、実際に企業調査を行っていきます。

まず最初に行うべきは、ビジネスモデル分析でしょう。

この分析は、後に行う市場分析や競合分析にも影響する部分なので、丁寧な調査が必要となります。

基本的にビジネスモデル分析をする際は、以下3つの項目をデータによって検証していく作業が求められます。

ビジネスモデルの全体像を把握し、強み弱みまで理解できたら、次のステップに進みましょう。

対象企業の市場分析

続いては、対象企業の市場を分析していきます。

市場分析は、商品やサービスの現状や将来性を把握するために非常に有効です。

ここでは、主に以下の3つの作業を行います。

市場規模や過去トレンドは、情報が公開されている場合とそうでない場合がありますが、もし公開されていないときは、市場規模を推定しましょう。

統計情報の存在するもの（単価・個数など）を推定情報を組み合わせて、できるだけ精度の高い情報を取得することが大切です。

また、市場の将来予測に関しても、情報が公開されていないケースがあります。（基本的には、調査会社レポート、業界団体レポート、政府系の公開統計データなどが存在しています）

もし情報が存在しない場合は、年平均成長率（ＣＡＧＲ）を過去データより算出し、当てはめることが有効です。

また、業界の専門家に相談することも有効な手です。

対象企業の競合分析

対象企業の商品が優れていても、競合が市場を寡占していてはどうしようもありません。

ここでは、調査対象企業が市場においてシェアの拡大を達成可能か、を調べます。

現状の市場シェアを把握し、競争の構造を理解しましょう。

また、競合と調査対象企業の経営戦略を比較することも重要になります。

競合と対象企業、それぞれの強み弱みはなんでしょうか？

できるだけ鮮度の高い情報を集め、様々な角度から比較類推することが、よりコアな情報を見つけるカギとなります。

また、比較する項目は時と場合に応じて使い分けることが大切です。

事業計画の妥当性検証

企業分析が完了したら、対象企業の提示する事業計画の実現性を検証しましょう。

この妥当性検証は、M＆Aの買収価格を決定する際に重要なファクターとなるので、しっかりと見極める必要があります。

なお、調査対象企業側が自ら提示する事業計画は、以下のような理由から実現可能性が低い場合が多いです。

妥当性を検証していく際は、まず検証項目を要素分解していきましょう。

分解した細かな要素を過去トレンドと比較し、あまりにも現実離れした数値になっていなかを精査します。

ここでも、様々なドライバーを考慮したうえで、できるだけ精緻なデータから考察することが求められます。

バリューアップ施策の考案

対象企業の企業調査、事業計画の検証が完了したら、最後にバリューアップのための施策を考えます。

企業価値を向上させる打ち手を考えることで、買収後のシナジー実現を、より効果的にすることができます。

基本的なバリューアップ施策考案の手順は、以下のようになります。

バリューアップ施策にもいくつかの種類があります。

例えば、ファイナンシャルバイヤーの場合は、できるだけ早く企業価値を高めることを目指しているので、短期的目線での経営戦略が求められます。

また、ストラテジックバイヤーの場合は、持続的な競争優位を獲得することを目指しているので、中長期的目線からのシナジー実現が求められます。

それぞれが目指す企業像に合わせたバリューアップ施策を提案しましょう。

事業デューデリジェンスのまとめ

事業デューデリジェンスについて解説しました。

事業デューデリジェンスはM＆Aやベンチャー投資が頻繁に行われる現代においては、重要な作業です。

実際に事業デューデリジェンスを行わずとも、その手順を知っておけば、企業の価値や将来性を何となく把握できるようになります。

ぜひ参考にしてみてください。

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以下記事のまとめです。

聞いたことはあるけど、実際の内容は詳しく知らない、という方は多いでしょう。

M&Aはビジネスが加速する現代においては、経営戦略の1つとして非常に重要な役割を果たします。

この記事では、そんな「M&A」について解説していきます。

M&Aとは

M&Aとは、「Mergers and Acquisitions」（合併と買収）を略したもので、資本の移動が発生するような企業の合併と買収を指します。

M&Aの成否は今後の企業の命運を分けるものでもあり、非常に重要な決断となります。

近年では特に企業のM&Aは増加傾向にあります。

というのも、不安定で加速する現代社会において、スピード感のある企業拡大は必須と言えるからです。

例えば、AI技術が足りない企業であれば、自社で技術者を雇ってゼロから開発するよりも、既にその技術を所持しているベンチャーを買収するほうが、時間効率的に有効なわけです。

また、日本においては特に、中小企業の後継者問題を解決する方法としても注目されています。

少子高齢化が進み後継者不足が深刻化する中、廃業を免れたい企業オーナーは、M&Aを選択するのです。

M&Aの戦略

M&Aにはいくつかの戦略パターンがあります。

企業経営上、どの問題を解決するかによって、買収資産と事業が変化するからです。

大きく分けると、以下のような戦略が挙げられます。

水平型統合

現在の事業の規模を拡大したい場合や、業界シェアを伸ばしたい場合は、水平型統合を選びます。

水平型統合では、自分たちの企業と同規模くらいの企業をM&A対象とします。

例えば、業界シェアのトップ5である、A, B, C, D, E社が存在したとすると、A社がC社を合併する形になります。

垂直型統合

現在の事業の業務オペレーションを改善したい場合や、機能追加によって事業の拡大を目指したい場合は、垂直統合を選びます。

垂直とは、事業の工程を垂直運動と捉えた際のいくつかの業務を合体させることを意味しています。

例えば、原材料の購買から商品の生産、顧客への販売や購入後サービスまで、様々な業務過程がある中で、商品生産の企業と顧客への販売を手がける企業が合併する場合などがあります。

新規事業統合

現在の事業が将来的に縮小することが予測される場合や、別の事業を展開することによるシナジー（相乗効果）が見込める場合は、新規事業統合を選びます。

完全に新しい事業を買収することは、一見するとリスクばかりが目立ちますが、既存の商品との良好な関係性を築ける場合は、非常に有効な手段となり得るのです。

例えば、全く違う業界の商品だけど、生産の際に必要な技術は同じ場合や、販売プロセスを流用できる場合などが挙げられます。

M&Aのメリット・デメリット

M&Aは大きなメリットがある一方で、それ相応のデメリットも存在します。

買い手側のメリットは、短期間で事業規模を拡大できることです。

今までの買い手企業の能力ではリーチできなかった層までアプローチできるようになるので、売り上げの大幅な増加を見込めます。

買い手側のデメリットは、期待していた効果を得られない可能性があることです。

勿論のこと事前調査や交渉は徹底的に行いますが、それでも予想しなかった事態が発生し、結局失ったものの方が多かった、などの事例も多く存在します。

売り手側のメリットは、資金の獲得です。

企業M&Aともなれば、それ相応の金額が動くこととなります。

また、後継者問題の解消や、経営者責任の解消などのメリットも存在しています。

売り手側のデメリットは、買い手側と同じく、期待していた結果を得られない可能性があることです。

特に懸念されるのが、M&Aが成立した後に買い手企業に移った自社社員が冷遇される場合や、リストラされてしまう場合です。

M&Aのプロセス

M&Aは規模と影響力が非常に大きいので、しっかりとしたプロセスを経て成立します。

ここでは、11のフェーズに分けて解説していきます。

買収戦略の策定

まずは、M&Aを実行することを決めます。

業績がいまいちだからとか、将来性が不安だからなどの、現実逃避的なM&Aは成功しません。

この時点で、なぜ自社がM&Aをするべきなのか、をしっかりと考えましょう。

M&Aを実行して、現在の事業とのシナジー（相乗効果）は生まれるのか、M&A以降の事業は健全に成長していくのか、検討する必要があるのです。

買収資産・事業の選定

M&Aの対象となる企業や資産、事業を特定する作業です。

この段階では、実際にM&Aが成立するかどうかを簡単に推測します。

この時点である程度の目途がつくのであれば、買い手側と売り手側がコンタクトを取ります。

交渉・秘密保持契約の締結

実際に交渉を進めていく作業に入ります。

このフェーズでは、第三者の専門家（両者共通の信頼できる知り合い、もしくはファイナンシャル・アドバイザーなど）を招いての交渉も多々あります。

また、この段階で秘密保持契約を関係者間で締結する必要があります。

秘密保持契約は、M&Aに関する情報や、企業の内部情報を外部に漏らさないことを決定する契約です。

事前簡易検討

ごく限られたメンバーで行われるのが、事前簡易検討です。

買い手企業メンバーだけではなく、売り手企業のスタッフとも議論を重ねます。

この際も、情報管理はしっかりと行うことが必須です。

選抜されたメンバー以外の人であれば、社員であったとしても情報提供は厳禁です。

情報流出は、M&A以降の経営戦略に大きな影響をもたらすからです。

基本合意の締結

事前簡易検討が済み、交渉が成立したら、本格的に手続きを進めるための基本合意書（LOIもしくはMOU）を締結します。

この段階で、売買価格や統合の形態、その他の諸条件を全て決定します。

ちなみに基本合意書とは、本格的な交渉作業に入る前に買い手企業と売り手企業の間で結ばれる合意を指します。

主な内容は、秘密保持の義務や具体的な交渉内容、独占的交渉権などについてが記載されます。

デューデリジェンスの実行

続いて行われるのは、DD（デューデリジェンス）です。

自社のメンバーもしくは外部からの専門家を招集して、売り手企業の詳細の調査を行います。

本当にM&Aの対象企業としてふさわしいかを判断する材料となるDDの調査結果は、M&Aの成否に大きくかかわる重要なものです。

調査対象は多岐にわたり、事業や税務、法務からITまで様々です。

最終条件の交渉

DD（デューデリジェンス）などの調査を踏まえて、基本合意内容に変更がないかどうかを確認するフェーズです。

見直しが必要な点がないかどうか、売り手側が提供した情報には記載がない不良債権など存在しないかどうか、しっかりと調整することが大切です。

どうしても成立させたいM&Aであれば、この最終調整を飛ばしてしまいがちですが、しっかりと対応することが大切です。

最終売買契約の締結

過去に実施したDD（デューデリジェンス）と最終条件交渉の結果を踏まえて、売買契約書が作成されます。

この売買契約書は完全オーダーメイドであり、内容は以下のようになっています。

資産・事業の譲渡作業

実際に資産・事業の譲渡作業を行います。

譲渡内容は全ての財産なので、物や金は勿論のこと、人や情報、ブランドなども譲渡されます。

このプロセスは見てわかる通り、かなり骨が折れる作業なので、かなり早い段階から目星をつけておくことが大切です。

なお売り手企業は一般的にこの段階で、競業避止義務を負います。

統合計画の策定

M&Aが成立した後の経営戦略を策定するフェーズです。

M&Aが成立したところで、買い手企業の事業価値が上昇しなければ意味がありません。

成立することと、成功することは全く別物なのです。

元から存在していた資源と、新たに加わった資産・事業の関係性をしっかりと調整する必要があります。

統合計画の実行

売り手からの譲渡が完了し次第、統合計画を実行します。

スピード感を持って統合できるかどうかが、M&Aの成否を大きく左右します。

特に、人的融合（売り手企業からやってきた社員たちと買い手企業の元からいた社員たちの合併）は気を使う必要があります。

その他の部分も、PDCAサイクルを回して改善を積み重ねて行く必要があります。

M&Aのまとめ

M&Aの基本的な概要を理解していただけたでしょうか。

M&Aは大幅な事業拡大と売り上げ増加を見込めるハイリターンの戦略ですが、一方で予想通りの結果が得られず大きなコストだけがかかるハイリスクの危険性も秘めています。

市場が不安定であり、テクノロジーが加速する現代において、M&Aは注目すべき経営戦略の1つです。

ぜひ参考にしてみてください。

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しかし、そもそもビジネスフレームワークにはどのような種類があるのか、どのように使用するか、をしっかりと理解している人は少ないように思えます。

この記事では、より実践的なビジネスフレームワーク10選を紹介します。

図や表を用いて解説しているので、分かりやすく学べます。

フレームワークとは

フレームワークにはそもそも、枠組みや構造といった意味合いがあります。

そして、ビジネスフレームワークとはビジネスで役に立つような枠組みです。

つまり、アイデア創出や新規事業立案、競争戦略策定などのビジネスにおいて重要な作業を、効果的に行うことができるのが、ビジネスフレームワークなのです。

この記事で紹介するフレームワークは、そのまま企業の事例に当てはめることで、漏れなくダブりなく（MECEに）、現状分析を行うことができます。

ビジネスの分析や企業調査は、ある程度の決まったパターンが存在していることが知られています。

フレームワークは、ビジネスの持つパターンを落とし込んで作られたものなので、誰でもロジカルに質の高い洞察をすることが可能なのです。

フレームワークの使い方

フレームワークは分析をすることに適しています。

しかし、フレームワークを使って現状分析をして洞察を得て学びを深めるだけでは意味がありません。

企業の目的は利益を高めることであり、分析自体には価値がありません。

フレームワークを使うのであれば、分析より先の戦略策定とその実行までを考慮すべきでしょう。

企業とは実践を通して初めて変化し、売上を伸ばすことができます。

くれぐれも、分析だけで満足することがないように注意しましょう。

ビジネスフレームワーク10選

それでは、ビジネスフレームワークを具体的に見ていきましょう。

各フレームワークは図表でも解説しているので、そちらもご参照ください。

フレームワークは言葉ではなく、図表で見た方が理解が深まります。

3C

3Cとは、customer（顧客）、company（企業）、competitor（競合）の3つの要素から成り立つフレームワークです。

ビジネスにおいて特に重要な3つのステークホルダーの関係性を示すことができる便利な図解です。

これら3軸から企業を分析してみると、新たな視点が得られるかもしれません。

また、定期的にこれらの関係性を見直すことも重要でしょう。

3Cは重ね合わせることで、さらなる洞察を得ることができます。

上記のように構成された3つの要素の重ね合わせ部分は、それぞれ別の意味合いを持ちます。

例えば、一番中心の部分（顧客、企業、競合全てが重なっている場所）は、いわゆるレッドオーシャンです。

誰もが注目しており、競合が激しく軽い気持ちで飛び込むと滅多打ちにされます。

一方、その右にある重なり部分（顧客と企業が重なっている場所）はブルーオーシャンです。

競合が進出していませんが、確実に需要が存在しているため、狙い目でしょう。

5F

5Fは、ファイブフォース分析（Five-Force）の略語です。

売り手、買い手、競争業者、新規事業者、代替品の5つの要素から、企業の外部環境について分析するフレームワークです。

通常のリサーチでは忘れてしまいそうな、代替品などの要素も考慮している部分が、フレームワークの有効性を示しています。

経営学の教授であるマイケル・ポーターが創り出したこのフレームワークは、今でも多くの企業にて採用されています。

あなたの企業を当てはめて分析してみると、新たな洞察を得れること間違いなしでしょう。

なお、5Fに関しては、こちらの記事で詳しく解説しているので、興味のある方はこちらもどうぞ。

「ファイブフォース分析とは」ポーターの競争戦略を図解で分かりやすく解説

ポーターの提唱するファイブフォースのフレームワークを活用することで、業界の競争圧力を漏れなく把握することができます。この記事では、「ファイブフォース分析」について解説しています。

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2021.03.02

PEST分析

PEST分析とは、Politics（政治面）、Economics（経済面）、Socio-cultural（社会面）、Technological（技術面）の4要素からなるフレームワークです。

政治面や社会面など、ビジネスに多大なる影響をもたらすが、普段は軽視されがち部分を把握することに適しています。

PEST分析は主に、長期的な戦略を策定する際に用いるのが良いでしょう。

SWOT分析

SWOT分析とは、Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）の4要素から成り立つフレームワークです。

企業の内部環境と外部環境を、ポジティブとネガティブの観点から分析することができます。

内部環境はStrength（強み）、Weakness（弱み）、外部環境はOpportunity（機会）、Threat（脅威）が関連します。

VRIO分析

VRIO分析は、 Value（経済価値）、Rarity（希少性）、Imitability（模倣困難性）、Organization（組織）から成り立つフレームワークです。

このフレームワークでは、これら4つの要素のどれに当てはまるかを考えることで、企業と競合他社との立ち位置が分かります。

競合の中での立ち位置は、主に競争劣位、競争均衡、一時的競争優位、持続的競争優位、に分けられます。

企業は、持続的競争優位を目指すべきでしょう。

AIDMAモデル

AIDMAモデルとは、顧客が商品を購入するまでの流れを表わすフレームワークです。

Attention（注意）、Interest（興味）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、Action（行動）から成り立ちます。

企業は、自社の商品が実際に購入されるまでの流れを把握することで、どこに問題点があるのかを考察することができます。

AIDMAモデルには5つのステージがあり、各ステージによって打てる施策は異なってきます。

この中のどこにボトルネック（問題の根本原因）が存在し、売り上げを下げる原因になっているのか、を考えましょう。

ちなみに、現在であれば顧客の声は拾いやすくなっているので、有効性が高まっているフレームワークとも言えるしょう。

バリューチェーン

バリューチェーンは、企業が価値創造する一連の流れを示すことで、企業内部の強み弱みを把握できるフレームワークです。

顧客が商品を購入するまでの流れと同じく、企業が商品を生産して販売するまでの流れにも、確実にボトルネックは存在します。

企業内の構造をしっかりと理解することで、戦略の質も上がっていくでしょう。

バリューチェーンは、企業の内部環境を俯瞰できることが優秀なフレームワークです。

通常の業務では一辺倒になりがちな視点を、広げてくれるのです。

鳥の目で観察することができれば、特定の部署だけの問題点や、組織前提でも課題なども把握できるでしょう。

また、バリューチェーンについては、こちらの記事で詳しく解説しています。

「バリューチェーンとは」ポーターのフレームワークを図解で分かりやすく解説

ポーターの競争戦略としてファイブフォース分析と並んで有名なのが、バリューチェーンです。この記事では、ポーターの作り出したフレームワークである「バリューチェーン」について解説していきます。

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2021.03.04

アンゾフの成長マトリクス

アンゾフの成長マトリクスは、縦軸に新市場と既存市場を、横軸に新製品と既存製品をとった4象限マトリクスです。

企業がどの象限に属する商品を開発・販売するかがポイントとなります。

例えば、新市場と新製品では、企業は多角化の経営方針をとったことになり、既存市場と既存製品を選んだ場合は、市場に自社商品を浸透させていく方針となります。

通常の企業は左下（既存市場と既存製品）に属しています。

そこから突然に右上の多角化を目指す場合が多く見られますが、これはあまり良い戦略とは言えないでしょう。

突然の市場変更、製品変更はリスクが高すぎるからです。

このフレームワークから考察すると、一軸ずつずらしていくことが効果的な戦略だと言えるでしょう。

BCGマトリクス

BCGマトリクス（PPM分析）とは、世界トップのコンサルティング企業であるボストン・コンサルティング・グループの頭文字をとったマトリクスであり、この企業が開発したフレームワークです。

縦軸にマーケットの成長率を、横軸にマーケットシェアをとることで、新しい洞察を導き出してくれます。

それぞれの象限には、負け犬、問題児、金のなる木、花形、という直感的な名称が与えられています。

例えば、マーケットが成長しておらず、企業のマーケットシェアも低い場合は、負け戦をしていることになります。

大きな利益もでないまま、ただコストだけがかかるため、この象限は負け犬と呼ばれるのです。

このフレームワークでは、自分たちの商品がどこに属するのかを分析すると同時に、どうすれば更に良いポジションに移れるかや、そのポジションを維持するためにはどうすればいいのか、といった考察も可能なります。

7Sフレームワーク

7Sフレームワークとは、同じく有名コンサルティング企業であるマッキンゼーが生み出したとされる、7つの要素から成り立つフレームワークです。

7つのSはStrategy（戦略）、Structure（構造）、System（システム）、Shared value（価値観）、Skill（能力）、Staff（人材）、Style（文化）から成り立ちます。

特に上3つのSはハードの経営資源を、下4つのSはソフトの経営資源を指し、これらの要素は互いに作用しあっています。

ここでのポイントは、これらの構造が企業独自に価値を生み出すように設計されているか、を分析することです。

自社にユニークな特徴はどこに隠されているのか、それを強化している要因はどこにあるのか、これらを学び、戦略に落とし込んでいくことが重要なのです。

また、7Sの中には似たような要素も含まれていますが、それぞれは違った意味合いを持っています。

例えば、スタッフとスキルはダブっているように見えますが、スタッフは外面的な頭数を指しており、スキルは内面的な質を意味します。

また、スタイルとシェアードバリューは、スタイルが内面的な価値観であり、シェアードバリューはそれが表に出現した際の行動様式を指しています。

「ビジネスフレームワーク10選」まとめ

この記事では、10個のおすすめビジネスフレームワークを解説しました。

これらのフレームワークを駆使して、ハイクオリティの企業分析をしましょう。

また、分析の結果、企業の競合の中でのポジションが分かったら、それを改善するための方法を考察しましょう。

分析するだけでは現状は変わらないので、そこから次の一手を選定できるかがカギとなります。

ぜひ参考にしてみてください。

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企業の内部を分析し、弱みを補い強みを強化するこのフレームワークは、非常に役に立ちます。

特にビジネスマンであれば、知っていて損はないものと言えます。

この記事では、そんなポーターの作り出したフレームワークである「バリューチェーン」について解説していきます。

ポーターとは

マイケル・ポーターとは、アメリカ合衆国の経済学者です。

ファイブフォース分析やバリューチェーンなどの競争戦略を生み出したことで知られています。

主な著書には、「競争の戦略」「国の競争優位」「競争戦略論」などがあります。

彼の主な経歴をまとめると、以下のようになります。

ポーター「バリューチェーン」とは

バリューチェーンとは、企業の内部を分析し、弱みや強みを把握するためのフレームワークです。

ポーターは、企業が価値を創造するまでには基本的な元型（モデル）が存在していると考え、それをフレームワークに落とし込んだのです。

企業の内部状況を一目で確かめることができるので、現状を把握するためのツールとしてよく使われます。

バリューチェーンは、主に支援活動と主活動の2つから構成されており、両者はさらに細分化されます。

バリューチェーンの使い方

バリューチェーンは企業内部を分析するために使います。

上記の表を参考に、企業の現状を分析することで、戦略的ポジショニングをとるための方法が見えてくるのです。

ポイントは、構成要素をさらに細分化していくことです。

企業の競争優位は、細分化するほど際立っていきます。

また、全ての活動が連結関係にあることも押さえておきましょう。

バリューチェーンを用いて企業の現状が把握できたら、次に調整の作業に移ります。

ポーターは基本戦略として3つの方針を掲げています。

【ポーターの競争戦略とは】ポーターの3つの基本戦略を図解で分かりやすく解説

マイケル・ポーターは3つの基本戦略（コストのリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略）を活用することが、企業の成長につながると言います。この記事では、そんなポーターの競争戦略について解説しています。

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2021.02.28

これらに基づいて、自社の強みを強化、また弱みは改善していきましょう。

コストのリーダーシップ戦略

バリューチェーンを構成する活動の資産配分や運用コストを改善することで、企業は低コスト体を目指すことができます。

そして低コスト体（無駄な出費が少ない）の企業はコストのリーダーシップ戦略を目指すことができるようになります。

また、業界内での圧倒的な低コストを目指す方針がなかったとしても（高級路線を目指すなど）、バリューチェーンを最適化すること、無駄な出費を抑えることは重要です。

コストを削減して競争優位を生み出す、つまり企業のコスト優位を作るためには、大きく分けて2つの戦略があります。

ただし、バリューチェーンの改善を行う際は、持続性を念頭に置いておく必要があります。

短期的にコストを削減するだけでは、根本的な解決にはなりません。

長期的な視点から、コストパフォーマンスを改善していきましょう。

コスト推進要因をコントロールする

バリューチェーンからコストを推進させる要因を洗い出すと、主に10個の要素に分解できると、ポーターは言います。

企業のコスト改善の方法の1つは、これらのコスト推進要因をコントロールすることなのです。

バリューチェーンの再編成

企業のコスト優位を生み出すもう1つの方法は、バリューチェーン自体を再編成する、というものです。

多くの業界において、ライバル企業は同じようなバリューチェーンを構成しています。

そこで、競合企業とは全く異なるようなバリューチェーンを新たに導入し、コストを大幅に削減する、というのがこの戦略のポイントです。

ただし、ハイリスクハイリターンの戦略なので、しっかりと状況を把握したうえで必要であれば行うようにするべきでしょう。

差別化戦略

バリューチェーンを使って、企業の強みや弱みを把握したら、そこから差別化戦略を考えていきましょう。

競合他社と比較して、自社の強みは何でしょうか？

ポーターは、バリューチェーンのどこにでも差別化の種は埋まっている、と言います。

各要素を細分化し、できるだけ詳細に丁寧に見ていくことが、種を見つけるコツです。

模倣

差別化戦略においての大敵は模倣でしょう。

どんなに有効な差別化を行ったとしても、ライバル企業に模倣されてしまっては意味がありません。

ポーターは、模倣を防ぐ要因として以下のような要素を挙げています。

差別化の要因を特定できない場合は、企業内の人しか知ることのできない何かが存在している場合や、言語化することのできない暗黙知的な何かがある場合が挙げられます。

企業の事情により模倣できない場合は、差別化を行っている企業がかなりリスクをとって戦略実行しており、マネすると他の企業は経営が傾いてしまう場合などが挙げられれます。

自社にこれらの要因を内包する部分はあるか、バリューチェーンを通して一度考えてみてはいかがでしょうか？

バリューチェーンのまとめ

ポーターの「バリューチェーン」について解説しました。

バリューチェーンは企業の内部を分析することができる、非常に便利なフレームワークです。

企業の外部環境を理解するための「ファイブフォース分析」と実際に競争優位を獲得するための「3つの基本戦略」を合わせて理解すると、より理解が捗るでしょう。

【ポーターの競争戦略とは】ポーターの3つの基本戦略を図解で分かりやすく解説

マイケル・ポーターは3つの基本戦略（コストのリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略）を活用することが、企業の成長につながると言います。この記事では、そんなポーターの競争戦略について解説しています。

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2021.02.28

「ファイブフォース分析とは」ポーターの競争戦略を図解で分かりやすく解説

ポーターの提唱するファイブフォースのフレームワークを活用することで、業界の競争圧力を漏れなく把握することができます。この記事では、「ファイブフォース分析」について解説しています。

mindsetsalon.net

2021.03.02

ぜひ参考にしてみてください。

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〔エッセンシャル版〕マイケル・ポーターの競争戦略

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5つの競争要因から生まれる圧力を分析することで、会社の競争環境を分析するフレームワークは画期的なもので、多くのビジネスシーンで重宝されています。

ビジネスマンであれば知っておいて損はないでしょう。

この記事では、ポーターの「ファイブフォース分析」について解説していきます。

ポーターとは

マイケル・ポーターとは、アメリカ合衆国の経済学者です。

ファイブフォース分析やバリューチェーンなどの競争戦略を生み出したことで知られています。

主な著書には、「競争の戦略」「国の競争優位」「競争戦略論」などがあります。

彼の主な経歴をまとめると、以下のようになります。

ポーターの「ファイブフォース分析」とは

ファイブフォース分析とは、5つの要因を研究することで、企業を取り巻く業界の競争環境を分析するフレームワークです。

基本的に分析対象となる企業（主に自社）は中心の競争業者に位置します。

そこから、各要素を分析していくのです。

5つの要素は次の通りです。

業界の環境を漏れなく正確に理解するためには、このフレームワークが重要になってきます。

以降、各要素を詳しく見ていきましょう。

新規参入業者

図の上部に位置する新規参入業者は、業界に新たに参入する事業者が生み出すであろう競争圧力を意味しています。

新規参入業者が簡単に参入できる業界であればあるほど、競争環境は激化していきます。

一方、新規での参入が難しい業界であれば、競争は少なく安定するでしょう。

参入障壁・撤退障壁

新規参入業者について語る上で欠かせないのが、参入障壁と撤退障壁です。

参入障壁が小さい場合は、競争は激化します。

また、撤退障壁が大きい場合に、競争は激化します。

参入障壁の具体例は次の通りです。

一方、撤退障壁の具体例は次の通りです。

新規参入業者の競争圧力を理解する際は、これらの要素をしっかりと把握することが大切です。

売り手

売り手は、企業（図の中での競争業者）に対して製品を提供する供給業者を意味しています。

ここでは、その供給業者が生み出す競争圧力について分析していきます。

基本的に売り手は、交渉力が上がると業界の競争が激化します。

なぜなら、売り手は企業に対して有利な条件で商品やサービスを提供してくるからです。

そして、売り手の交渉力が高い状態を売り手市場と言います。

なぜ売り手市場は生まれるのでしょうか？

売り手の交渉力が高まる要因としては、以下が挙げられます。

競争業者

分析対象の企業が属する競争業者は、ライバル企業との競争の熾烈さを意味しています。

ここは「ファイブフォース分析」の中でも特に重要な部分であり、ポーターも「競争戦略」の中でかなりの文量をここに割いています。

ライバル企業との競争が激化する原因はいくつもあります。

また、ライバル企業自体の分析をすることも重要です。

同業者たちの企業についてをしっかり理解しておくことで、有利な戦略的ポジショニングをとれるからです。

ポーターが挙げる企業分析において重要なポイントは4つです。

買い手

買い手とは顧客を意味します。つまり、顧客が生み出す競争の圧力を指しています。

顧客の交渉力が高いと、競争は激化します。

顧客のニーズに合わせて企業が動くために、自分たちの本領を発揮できなくなるからです。

顧客の交渉力が高まる、つまり買い手市場になる原因には、次のようなものが挙げられます。

特に現代は情報化が進む社会であり、買い手に情報が集まっているため、買い手の交渉力は高まりやすい傾向にあるでしょう。

また、買い手自体に関しても分析することが重要です。

様々なセグメントから顧客を分類し、ターゲットを定めることで、競争を弱めることができるからです。

顧客をセグメンテーションする基準として、ポーターは以下のようなポイントを掲げています。

代替品

代替品とは、代替可能な商品を提供している企業が生み出す競争圧力を指しています。

疎かにしがちな代替品の存在を、しっかりと拾ってくれるのがフレームワークの素晴らしいところです。

代替品には大きく分けて2種類あり、どちらとも注視しておく必要があります。

戦略を策定する

ファイブフォース分析を使って自社を取り巻く競争環境を把握できたら、戦略を策定しましょう。

業界の競争圧力の中で、自社が位置するべき有利なポジションはどこでしょうか？

熾烈な競争をできるだけ避け、自社が有利に立ち回れる場所を見つけることが、独自の強みを創り出します。

ポーターの言う戦略的ポジショニングとは、業界の中で賢いポジションを見つけ出し、そこに継続的に居続けることを指します。

ファイブフォース分析にて見つけ出した業界圧力のバランス関係を、同じくポーターの提唱する「3つの基本戦略」によって切り拓いていくことがカギとなります。

ファイブフォース分析のまとめ

この記事では、ポーターの「ファイブフォース分析」について解説しました。

ポーターの提唱するファイブフォースのフレームワークを活用することで、業界の競争圧力を漏れなく把握することができます。

ぜひ参考にしてみてください。

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彼が作り上げた競争戦略の理論は今もなお、多くの企業を支えています。

また、経営論のバイブルとも呼ばれるポーターの著書「競争の戦略」は、現在でも多くの人に読まれています。

この記事では、そんなポーターの競争戦略・基本戦略について解説していきます。

ポーターとは

マイケル・ポーターとは、アメリカ合衆国の経済学者です。

ファイブフォース分析やバリューチェーンなどの競争戦略を生み出したことで知られています。

主な著書には、「競争の戦略」「国の競争優位」「競争戦略論」などがあります。

彼の主な経歴をまとめると、以下のようになります。

ポーターの競争戦略

ポーターの競争戦略は、戦略的なポジショニングを中心に構築されます。

企業が属する業界の中で有利なポジションを発見し、その場所を確保、長期的に維持することを目指すのです。

ポーターの戦略は、このような特徴から「ポジショニング学派」とも呼ばれます。

ちなみに、ポーターの戦略は数多く存在する戦略論の中の1つでしかありません。

彼の戦略が大正解である、という訳ではないので注意しましょう。

ポーターの基本戦略

ポーターは、戦略的なポジショニングを達成するために必要な長期的戦略として、3つを挙げます。

企業はこの中から1つ、もしくは複数を選択する必要があるのです。

コストのリーダーシップ戦略

コストのリーダーシップ戦略とは、他社よりも安く商品を売ることを指します。

ライバル企業よりも低価格で商品を提供することで、他社との競争における優位性を確保する、ということです。

そしてこの戦略は、競合他社が完全に代替可能な商品を提供している場合に有効です。

商品を安価で提供するためには企業のコスト体質を改善する必要があります。

低コスト体の企業であれば競合他社よりも安価で商品を提供することは可能でしょうが、高コスト体の企業が無理やり値段を下げると、それは自滅に繋がります。

基本的には需要に応じた価格設定をしつつも、低コスト体質企業であれば、さらなる値下げを目指すべきなのです。

この戦略を採用するべき企業、つまり低コスト体質の企業には、以下のような特徴があります。

差別化戦略

差別化戦略とは、様々な観点から自社の独自性を出していくことを指します。

差別化戦略は有効に活用すると、顧客を長期的に獲得することができるので、多くの企業で採用されます。

差別化を施す対象はいくつもあり、列挙すると以下のようになります。

また、差別化戦略を上手く活用することのできる企業には以下のような特徴があります。

集中戦略

集中戦略とは、ある特定の地域や購入者層に資源を集中させることを指します。

企業の対象となる市場を細分化し、セグメントを定めていきます。

そして対象となるセグメント、つまり標的市場を決定したら、そこに集中的に経営資源を投資するのです。

経営資源を投入する際は、コストのリーダーシップ戦略や差別化戦略が役に立ちます。

セグメンテーション（市場の細分化）を行う際は、様々な切り口が存在します。

また、以下のような特徴を持つ企業がこの集中戦略をとるべきでしょう。

戦略の抱えるリスク

上記で挙げた3つの戦略も、決して万能ではなりません。

どの戦略にそれぞれリスクは存在しています。

コストのリーダーシップ戦略では、企業に低コスト体質という特徴がなければ失敗します。

また、テクノロジーが急激に進歩することで、短期間のうちに低価格の競争優位が優位ではなくなってしまうかもしれません。

差別化戦略の場合は、差別化要因を真似されることで差別化できなくなったり、差別化要因が顧客にとって好まれないものである可能性もあります。

集中戦略であれば、標的市場の市場規模が小さいと十分な利益を出すことはできません。

どの戦略も、リスクと隣り合わせであることを理解することが大切です。

競争の本質

ポーターは1996年に発表した論文「戦略とは何か」にて、戦略の本質とは差別化である、と主張しています。

ここまで記事を読んで下さった方はもうお気づきかもしれませんが、3つの基本戦略はどれも、競合他社との差別化を行うための手段なのです。

つまり、どんな経営戦略であっても、結局は差別化というゴールに向かうということです。

これは、戦略的ポジショニングを通して、意図的にライバル企業と異なる独自の価値を発揮する、という彼のコンセプトにも合致します。

ただ、だからといって3つの基本戦略が無意味になるわけではありません。

差別化という言葉には非常に多くの要素が含まれており、それだけでは戦略として不十分です。

だからこそ、3つの基本戦略が存在するのです。

ポーター「競争戦略」のまとめ

ポーターの競争戦略について理解していただけたでしょうか？

彼は3つの基本戦略（コストのリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略）を活用することが、企業の成長にると言います。

また、その中でも差別化戦略は特に、競争の本質に近いとしています。

ぜひ参考にしてみてください。

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